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勇行萬里路 智謀創業經
2013-03-26 15:07:16

——訪九龍鎮文峰超市經理朱則龍、朱則興兄弟

    總聽說,采訪朱則龍、朱則興兄弟并不是件容易事,他們做人很低調。聞名不如見面!今天,我們在九龍鎮見到朱氏兄弟,低調樸實是他們給我的第一印象。言語中還感覺出兄弟二人敏銳的經商頭腦,低調樸實又不失精明能干的朱氏兄弟!

勇闖天下,聚沙成金

    朱氏兄弟是浙江溫州永嘉人,哥哥朱則龍15歲那年,父親不幸去世,母親含辛茹苦把他們兄妹幾人養大,著實不易。經濟上的拮據,生活上的艱辛給哥哥朱則龍留下了辛酸的回憶。為了擺脫家中困境,他在不太成熟的16歲便告別父老鄉親,離開永嘉,踏上了勇闖天下之路。當時,他懷揣家中僅有的3000元現金,只身走南闖北,他先后闖蕩過四川、拉薩、寧夏、新疆等地。他打過工,跑過腿,賣過貨。在那物質匱乏,又割“資本主義尾巴”的年代,做生意的艱辛是可想而知的,再加上他年少不諳世事,其間的辛酸和傷心是難以用言語來表達的。

初到四川時,他跟著遠房親戚學做蠟燭。有時候連夜趕制蠟燭,十個手指差不多全起了泡,第二天還要忍著疼痛,挨家挨戶上門推銷。如此辛苦,一支蠟燭才賺一分錢!辛苦了一年,才賺了七八千元,他不滿足,又與朋友合計,輾轉去了新疆發展。

在新疆時,人生地不熟,天氣又異常嚴寒惡劣,更是難上加難,雪上加霜。有時大雪紛飛,冰凍三尺,路滑難行,一天跌上幾個跟斗是家常便飯,鼻青眼腫也在所難免,遭人白眼更是司空見慣。可是,朱則龍從不退縮,也不氣餒。他一想到貧窮的老家,辛苦勞作的母親與望眼欲穿的兄妹時,就頑強地堅持著,他一定要讓母親和兄妹過上好日子,他不再讓母親穿有補丁的衣服,他答應過弟妹,供他們上大學……

殘酷激烈的市場競爭也讓朱則龍鍛煉了堅強的意志和敏銳的特性。后來,他又闖蕩到上海、蘇州等地,憑著他結實的身板,靈活的頭腦和三年的辛苦經營,終于走出一片艷陽天。1998年初,他手頭的錢也從當初的3000元慢慢積累到了3萬……他那不畏艱辛,自強自立的精神和艱苦創業、聚沙成金的經歷讓我敬佩,也讓我感動。

 

                      商海失足  重新振作

      1999年,朱則龍來到寧夏銀川,用自己賺來的3萬元和向老家親朋好友借的5萬元,做起了床上用品生意。他自己進原料加工、制作,再銷售。一開始,生意很是紅火。后來,因為錯信朋友,幾乎搭進去全部身家,8萬元轉瞬間化為烏有,真是欲哭無淚!

朱則龍把自己關在屋子里,三天沒吃沒喝。苦了這么些年,什么都是自己一個人扛,苦也好,累也罷,酸也好,甜也罷!痛定思痛后,他決定重頭再來,在哪里跌倒,就在哪里爬起來。他想到了“來料加工”這個好主意。他把收來的舊毛衣拆了,再織成毛毯,如此自產自銷,省去好些成本費用。

接著的四年,他沒日沒夜的干活,餓了就啃干饅頭,終于把從鄉親那借來的5萬元還清,還賺4萬元。這四年,他沒回過一次家,母親托人捎信給他,不把鄉親的錢還清,就別回進家門!第五年,他還清鄉親的錢,風風光光回了家。

 

進軍鳳城  飛躍發展

    改革開放的春風沐浴著神州大地,經濟體制改革深入人心,激起了朱則龍的激情,他很想在改革的大潮中伸展手腳。看著老鄉們在江蘇辦起了超市,他躍躍欲試,也想辦個超市。地級泰州市成立后,人美、水美、環境美,優惠的投資政策深深吸引著他,20多歲的朱則龍帶著他的弟弟朱則興決心到泰州這塊肥沃的熱土上搏一搏。

2003年10月,他們來到泰州寺巷鎮開辦了上海華聯超市,經過一年的精心操作,在挖掘了第一桶金后,又于2004年8月籌集80多萬元資金來到姜堰市淤溪鎮,創辦了上海發聯超市淤溪連鎖店。不到幾年,營業額已翻了幾番,堅忍不拔的創業精神使朱則龍的企業規模不斷擴張。2008年12月,朱則龍又投資100多萬,在海陵區九龍鎮開辦了文峰超市九龍店。

九龍文峰超市(原九龍影劇院)面積為2600平方米,是原淤溪超市的6.5倍,商品品種也由5000多個增加到如今的10000多個,被當地老百姓稱為九龍第一百貨公司,每天的人流量有1000多人,節假日時有上萬人。辦店四年來,營業額增長了30%。如今,朱氏兄弟的超市生意是芝麻開花節節高。

    問其經營奧妙?朱則龍說:“和諧經商,誠信待客。首先,我們對顧客講誠信!凡是顧客要求調換或是退貨的我都一一答應,從不刁難顧客;決不讓過期、變質的商品出售給顧客。所以近幾年來,我店幾乎沒與顧客發生過重大糾紛,我們的宗旨是——顧客至上,質量第一,服務第一。”

“其次,我們對員工講和諧。”朱則龍說:“每天早上7點,我們兄弟和員工一起上班,一起接待顧客,下班一起整理貨柜。我們從不擺老板架子,從不耍威風,對待員工象親兄妹一樣,樂于為他們排憂解難。”

不甘寂寞的大哥朱則龍向我透露了他未來的發展計劃,他的話語中顯示出一股愈發堅定的力量,我相信,不久的將來,朱氏兄弟一定會把他們的“蛋糕”越做越大,他們的生意一定會越做越好!

 


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